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团购格局初定 美团网“造血”取胜

来源:华商网-华商报 发布时间:2019/10/7 0:58:21

团购业发展两年多,格局至今已经初定。据第三方导航网站团800最新报告显示,之前率先成为“2亿元俱乐部”成员的美团网、拉手网和窝窝团,3月份成交额均超越2.5亿元,三家总成交额已占据团购市场49%份额,几近半壁江山。其中美团网以3.06亿元的销售额领先,率先开启了团购的3亿时代。

一方面是大佬势头猛进,另一方面是大量排名靠后者被清洗,以每月200家的速度消失。截至今年2月份,全国团购网站数量已减至3626家,比起鼎盛时期的6000多家已“死伤过半”。

对此,美团网CEO王兴认为,在2012年,团购业“马太效应”会愈加明显,“一个直接后果是,市场资源将不断向美团网这样的优势者集中,包括资金、人力等,使得强者愈强、弱者愈弱。”他表示,美团网当前重点是抓住洗牌机会,吸引更多优秀人才加入,“因为人是团购网站核心资产,一切服务都是通过一线的人来完成。”

逆势招人

今年5月2日,在美团网总部,一辆宝马轿车的钥匙交到了百度公司一位28岁的产品研发经理手中。事情起于三个月前,美团网推出宝马招聘活动,任何人只要推荐合适人才到美团网工作,只要对方拿到录用通知,推荐人即可获得一台iPhone4S,并可参与价值30万的宝马车抽奖。

在多数网站普遍裁员的冬天,美团网却逆势持续招人,对此,王兴的解释是,“对团购网站来说,本地化是非常具有挑战性的。做好本地化最重要因素之一就取决于人。因为电子商务是一个链条很长的事情,它需要的人涉及各个环节,包括销售、品控、编辑、技术等,人才缺口很大。”

造血取胜

虽然持续招揽人才,但美团网的人员规模始终保持在合理的范围之内,美团网一直保持着稳定的数量。王兴认为,“人多并不是那么值得自豪的事情,因为这可能说明你的人员效率非常低。”他强调,美团网更注重人员效率,“通过不断的培训提高人员效率,以及各种必要的考核淘汰来不断提升整个队伍的战斗力。”

“我们相信一个好的公司一定是能够培养人的公司,它能够培养人,它有造血能力,才能把这个事情做得长久。美团是一个轻资产公司,唯一的核心资产就是人。能不能留住好的人,把他们培养的更好,这个是核心竞争力。”王兴表示。

据了解,美团网融资方面很大一部分花在了员工培训上,王慧文透露,“我们会深化做培训,包括价值观、经营理念、销售技能等,培训是很花钱的,我们2500多名员工是遍布在全国各地,集中在北京做一次培训要花费的成本是很高的。”

优秀人才的聚集的结果造就了美团网领先的业绩。据团800数据显示,3月份美团网销售额首家突破3亿元,以3.06亿销售额高居行业领先地位。至今,美团网的销售额均保持着每月20%的增长速度。


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